17 июля, 17:03
264
3

Видеомаркетинг в строительстве (часть 2): привлекаем заказчиков с помощью блогеров

Реклама у блогеров позволяет привлечь трафик, подписчиков и клиентов. Как найти подходящие каналы для продвижения строительных и ремонтных услуг? Об этом читайте в статье.

Из статьи вы узнаете:

  • каковы особенности видеомаркетинга в зависимости от целей кампании;
  • по каким критериям выбирать каналы блогеров для размещения рекламы.

В первой части статьи мы рассказывали о том, какие форматы видео привлекают подписчиков и заказчиков. Чтобы ускорить процесс продвижения строительного или ремонтного бизнеса с помощью видеомаркетинга, используйте рекламу на уже известных каналах. Это позволит не только нарастить базу подписчиков, но и заинтересовать потенциальных клиентов.

Реклама у блогеров: с чего начать?

Вначале определитесь, с какой целью вы будете размещать рекламу:

  • привлечение клиентов;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • привлечение подписчиков на канал.

Разница в подходах к рекламе будет существенной.

Привлечение клиентов

Реклама, направленная на привлечение клиентов, характеризуется такими особенностями:

  • в качестве посадочной страницы указывают свой сайт (а если его нет, то группу во ВКонтакте или Facebook);
  • площадки желательно подбирать с учетом региональной привязки (например, местные СМИ или каналы блогеров, которые снимают контент о жизни в городе);
  • хорошо работают размещения, в которых автор блога рекомендует вашу компанию, положительно отзывается о ней, рассказывает об опыте сотрудничества и т. п.

Строительство и ремонт — это сферы, в которых решения не принимаются импульсивно. Для привлечения заказчиков нужно точно понимать, какие видео заинтересуют человека, который находится на стадии выбора проекта дома или ищет подрядчика для ремонта.

Вот круг вопросов, которые актуальны на этапе принятия решения:

  • как выбрать строительного подрядчика;
  • схемы мошенничества строителей;
  • с чего начать ремонт в квартире или доме;
  • сколько стоит ремонт;
  • коттеджные поселки в городе N;
  • какие материалы нужны для ремонта;
  • примеры ремонта в стиле лофт, классика, модерн и т. д.

Ваша задача — договориться с блогером о создании видео, которое бы затрагивало одну из этих тем, и органично «вплести» информацию о себе.

Сделать это можно по-разному:

  • интервью (блогер берет у вас интервью как у эксперта рынка);
  • экскурсия (блогер приезжает к вам на объект, и вы показываете, что делаете, по каким технологиям, рассказываете об этапах работы, возможных ошибках т. п.);
  • личный опыт (договоритесь с блогером о ремонте или создании дизайн-проект — пусть он поделится своими впечатлениями).

Как видите, если вам нужно стимулировать продажи с помощью видеоблогеров, то придется быть изобретательными. Нужно тесно контактировать с автором канала в процессе работы, но результат того стоит.

Повышение узнаваемости бренда

Для повышения узнаваемости бренда необязательно снимать отдельный ролик под вашу компанию — достаточно разместить 30-секундное упоминание о вашем бренде в тематических или околотематических видео. Этот формат стоит в разы дешевле отдельного ролика, поэтому позволяет охватить более широкую аудиторию при аналогичном бюджете.

При таком подходе уровень готовности зрителей к заказу строительных и ремонтных услуг в разы ниже, но они будут знакомы с брендом, и в будущем могут обратиться именно к вам.

Привлечение подписчиков

Рекламные кампании, ориентированные на привлечение подписчиков, отличаются от остальных:

  • в качестве посадочной указывают страницу своего YouTube-канала или URL видеоролика;
  • площадки необязательно должны иметь привязку к конкретному региону;
  • важно, чтобы тематика видео, в котором размещается реклама, была схожа с тематикой рекламируемой площадки — в этом случае конверсия посетителей в подписчиков будет максимальной;
  • интегрируемый контент содержит упоминание о вашем канале или видео, при этом внимание акцентируется на полезности роликов, а не на работе вашей компании.

Как выбрать площадки для размещения рекламы?

Для поиска YouTube-площадок воспользуйтесь системой Webartex. Зарегистрируйтесь в системе и добавьте посадочную страницу (сайт, группу в соцсети и/или YouTube-канал). Далее перейдите к заказу и задайте фильтры:

  • по тематике (вначале активируйте фильтры «Строительство и ремонт» и «Недвижимость» и подберите среди них релевантные площадки. Кроме того, каналы можно поискать и в других тематиках — «Дом и семья», «Гаджеты и интернет», «Другие» и проч.);
  • Видеомаркетинг в строительстве (часть 2)

  • по цене (укажите диапазон цен с учетом вашего бюджета; советуем разбить бюджет на 5-10 размещений);
  • по охвату (выбирайте охват от 300-500 человек — в этом случае оптимизируется стоимость контакта, которая во многих случаях становится меньше 0,1 руб.);
  • Видеомаркетинг в строительстве (часть 2)

  • по параметрам площадки (тип рекламы, количество лайков, комментариев, возраст канала и т. п.);
  • Видеомаркетинг в строительстве (часть 2)

При выборе площадок обращайте внимание на показатель вовлеченности. Чем он выше, тем выше активность аудитории.

Видеомаркетинг в строительстве (часть 2)

После того как вы определились с каналами, кликните кнопку «Сделать заказ», выберите тип рекламы (проморолик, упоминание или ссылка в описании), оставьте комментарий блогеру о том, что вы хотите видеть в видео, и отправьте заказ. После этого вам останется принять готовую работу. Если все в порядке, блогер получает оплату, а вы — переходы на сайт или канал.

Управление контекстной рекламой
в Яндекс Директ и Google Adwords
Вы выбираете площадки для рекламы
Автоматизированное управление
контекстной рекламой