8 декабря 2017, 17:44
208
2

Лучшие видеоролики для каждого этапа продвижения продукта

Видеореклама успешно работает на всех этапах продвижения продукта – главное правильно определиться с ее форматом. Поговорим о том, какие типы роликов эффективнее для пользователей с разными намерениями, и где взять эти ролики. Выясним, как известные блогеры могут помочь с их созданием и размещением.

Какие форматы видео сужают воронку продаж на каждом шаге превращения пользователя в покупателя

Видео продолжает оставаться одним из перспективных форматов интернет-рекламы: удерживающим внимание, наглядным и удобным для взаимодействия. Чтобы видеореклама не только набирала просмотры, но и приближала зрителей к покупке вашего товара, она должна учитывать их интересы и намерения.

Понять, что нужно пользователю в данный момент, можно, определив, на каком этапе воронки продаж он находится. От первого знакомства с брендом до последних шагов перед конверсией – на каждом уровне потребности людей в контенте отличаются. Сегодня мы разберемся, какие форматы видеороликов лучше работают на разных этапах превращения пользователя в клиента.

Вариантов, где можно разместить эти ролики, немало: сайт компании, страницы в соцсетях, свой канал на YouTube, реклама с оплатой показов на сторонних сайтах и т.п.

На всех уровнях воронки продаж эффективно сотрудничество с видеоблогерами

Лучшие видеоролики для каждого этапа продвижения продукта

Публикуя видео на YouTube-каналах, вы не только заручаетесь поддержкой лидеров мнений – вы получаете широкий охват подготовленной публики. А работая через автоматизированную систему Webartex, вы заранее знаете характеристики аудитории, и можете подобрать идеальный формат видео для нее.

Итак, какие форматы лучше использовать каждом этапе продвижения продукта?

1 Этап: знакомство с брендом

Самый широкий уровень воронки – пользователи, еще не знакомые с вашим брендом. Чтобы их знакомство прошло наилучшим образом, можно использовать такие типы видеороликов:

Презентация бренда

Обычно зрелищный ролик высокого качества, за краткое время наглядно представляющий миссию, видение и ценности вашего бренда.

Презентация ГМК «Норильский никель»

Цель: создать у пользователей правильную ассоциацию с вашим брендом, показав, какие качества за ним стоят; «очеловечить» бренд.

Как снять: беспроигрышный вариант – заказать презентацию бренда в рекламном агентстве. Это потребует немалых вложений средств, но на выходе вы получите профессиональный рекламный ролик с правильными акцентами, подчеркивающий статус компании.

Теоретически можно снять и самостоятельно, но в этом случае рекомендуется взять в аренду профессиональное оборудование и потратить время на сценарий и работу в студии: этот тип роликов ошибок не прощает.

Обучающее видео

Современные пользователи любят учиться новому вне зависимости от их возраста. На верхних уровнях воронки продаж потенциальные клиенты собирают информацию о сфере применения вашей продукции – идеальный момент, чтобы рассказать им о ней просто и наглядно.

Видеоурок по сноуборду от магазина горнолыжного снаряжения Траектория

Цель: погрузить пользователя в ситуацию, в которой используется ваш продукт; дать ему почувствовать, что он разбирается в ней.

Как снять: главная ценность обучающих видео – ваша собственная экспертиза. Поэтому проще всего сделать их самостоятельно: подойдут зрелищные презентации на платформе Prezi, анимационные инфографики, скринкасты и т.п. Подробнее о том, как их снимать, мы писали в статье «Как сделать видеоролик для встройки своими руками».

Если вы планируете размещать ролик у блогера через сервис Webartex, вы также можете заказать у него и его создание. При понятно сформулированном ТЗ это сэкономит ваше время и средства.

Документальное видео

Нечто среднее между презентацией и обучающим видео. Покажите целевой аудитории реальный сюжет о своей компании – впечатляющие моменты производства или трансляцию крупного мероприятия. Так они одновременно узнают что-то новое о вашей отрасли и познакомятся с ценностями бренда.

Документальное видео о запуске новой линейки продукции «Вимм-Билль-Данн»

Цель: дать пользователю возможность заглянуть «за кулисы» вашей компании, почувствовав себя ближе к бренду.

Как снять: как и в случае с видеопрезентацией, скорее всего, потребуется рука профессионала. По крайней мере, качество материалов и монтаж должны быть на высоте. Часто решающее значение имеет сама идея ролика: например, вы можете использовать технологию съемки на 360 градусов, и зрителей привлечет зрелищность видеоряда.

2 Этап: формирование интереса

Пользователи, знакомые с вашим брендом, прошли первый этап воронки продаж. Видео, ориентированные на эту категорию зрителей, преследует новую цель – формирование интереса к продукту. На этом шаге хорошо работают следующие форматы роликов:

Обзор продукта

Первое видео в нашей подборке, имеющее непосредственный «продающий» потенциал. В нем стоит продемонстрировать главные преимущества, которые даст будущему покупателю ваш продукт.

Обзор нового смартфона Samsung Galaxy S8+

Цель: максимально наглядно показать все сильные стороны продукта.

Как снять: простым, хотя и не самым эффективным, решением будет подготовить обзор продукта своими силами. В этом случае стоит потратить время на подготовку хорошего текста и подбор подходящего «диктора» среди сотрудников компании.

Однако гораздо больше отдачи от обзора вы получите, заказав его у авторитетного блогера при помощи платформы Webartex. Подписчики блогера доверяют его рекомендациям. Такие обзоры выглядят гораздо аутентичнее, чем аналогичные, но выполненные заинтересованным производителем.

Отзывы клиентов

Еще более аутентичной рекомендацией будут отзывы настоящих клиентов, уже опробовавших ваш продукт в деле. Если вам удастся объединить их в видеоролик, он станет прекрасным элементом вашей рекламной кампании.

Отзывы клиентов, купивших тракторы John Deere в России

Цель: подтвердить высокое качество продукта опытом реальных людей.

Как снять: тот случай, когда качество ролика уходит на второй план. Вы можете проводить интервью с вашими клиентами прямо у себя в офисе, а можете мотивировать их снять ролик с отзывом самостоятельно. Второй вариант смотрится более эффектно, будь он снят хоть на камеру смартфона, но он требует больше ресурсов на подготовку и проведение.

Корпоративный ролик

Этот формат напоминает документальное видео, но погружает зрителя глубже – в повседневную жизнь компании. Это может быть нарезка из интервью с работниками, тимбилдингов, корпоративов, и т.п. – все, что позволяет понять, как вы вкладываете душу в свою работу. Если вы принимаете участие в каких-либо социальных проектах, обязательно включите их в ролик.

Корпоративный ролик в несерьезной манере от риэлторской компании МК Элит

Цель: повысить доверие лидов к компании, показав им ее обычную жизнь; отчасти – приобщить к корпоративной культуре.

Как снять: так же, как и презентацию или документальный ролик, самостоятельно, но в высоком качестве. Можно воспользоваться помощью профессионалов.

3 Этап: намерение купить

Если этап создания интереса прошел успешно, остается только подвести «горячую» аудиторию к покупке товара. На этом шаге вам помогут ролики, в деталях описывающие использование вашего продукта:

FAQ

Лиды на самых последних уровнях воронки продаж обычно ищут ответы на оставшиеся у них вопросы о продукте. Пришло время на них ответить.

FAQ о дровяных печах от интернет-магазина Жар-Пар.Ком

Цель: закрыть последние сомнения потенциальных клиентов.

Как снять: в целом, аналогично видеообзору. Харизматичный представитель вашей компании может ответить на все вопросы сам, иллюстрируя ответы демонстрацией продукта в действии. YouTube-блогер же выведет видео на качественно другой уровень, выступив в роли стороннего эксперта, хорошо знакомого с товаром.

Кстати, если вам пока не задавали никаких частых вопросов о продукте – вы без труда составите их самостоятельно.

Инструкции

Этот тип видео рассчитан скорее на пользователей, уже купивших ваш товар. Однако и тем, кто все еще в раздумьях, будет спокойнее узнать, что у них не будет проблем с его использованием.

Инструкция по установке детского кресла Tarti TRT-UN в автомобиль

Цель: показать, как продукт применяется в жизни, и какие повседневные проблемы можно с его помощью решить.

Как снять: как и при съемке ролика с часто задаваемыми вопросами, только в случае с блогером ему понадобится более подробное ТЗ. О том, как правильно поставить ТЗ блогеру, читайте в нашей статье.

На каком бы этапе воронки продаж ни находилась сейчас ваша целевая аудитория, грамотно подобранный формат видео всегда поможет ей перейти на следующий шаг. Большинство разобранных сегодня роликов не требуют для создания существенных вложений, и вы вполне можете снять их самостоятельно.

А если к их созданию и размещению подключить популярных блогеров через платформу Webartex, вы сможете напрямую обратиться к нужной аудитории, сэкономив силы и средства.

Профессиональный инструмент
для создания продающих виджетов
Вы выбираете площадки для рекламы
Повышение продаж с
сайта в 2 клика