17 января, 15:13
873

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетинге

Даже крутые маркетологи нередко совершают ошибки в видеомаркетинге. 5 способов, как улучшить продвижение на YouTube

Из статьи вы узнаете:

– о самых распространенных ошибках в видеомаркетинге и как их избежать;

– как улучшить продвижение на YouTube с помощью автоматизации.

Неэффективные результаты продвижения на YouTube – это причина проанализировать проделанную работу. Рассказываем о самых частых ошибках и способах их избежать.

1 Нет четкой стратегии продвижения

Самая частая ошибка — начинать работу на YouTube без четкого понимания целей и задач. Причем касается это как раскрутки собственного канала, так и продвижения через других ютуберов.

Что делать

Сначала определите, чего вы ожидаете от рекламной кампании: повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи, привлечь лояльную аудиторию или что-то еще. Правильная постановка целей позволит понять, как оценивать результаты продвижения на YouTube.

Например, на узнаваемость продукта работает показатель количества просмотров, трафик и конверсии можно отследить по переходам по ссылкам на сайт, вовлеченность аудитории оценивается по количеству лайков и комментариев.

Ориентируясь на нужные показатели, определите форматы рекламы, наилучшим образом подходящие для их достижения.

Ваша стратегия продвижения должна включать в себя, как минимум, следующие пункты:

  • форматы размещения рекламы;
  • количество публикаций по каждому формату;
  • предпочтительные площадки для продвижения;
  • желаемые результаты и способы их оценки.

По мере воплощения стратегии, вы можете ее корректировать и улучшать. Но изначально у вас должен быть четкий план действий на весь период рекламной кампании.

Пример следования стратегии – компания Sephora, на канале которой ежедневно выкладываются полезные людям ролики разъяснительного характера. Каждое видео стабильно набирает по несколько тысяч просмотров, и на канал подписано более 1 млн. человек.

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетингеSephora привлекает зрителей ежедневным полезным контентом

2 Неправильный выбор канала для размещения

Другая частая ошибка — выбор YouTube-канала для размещения рекламы по уровню популярности. Обычно выбор ограничивается поиском каналов схожей тематики и с наибольшим числом подписчиков. Такой подход нередко приводит к пустой трате денег, так как важнее заинтересованность аудитории.

Что делать

Кроме числа подписчиков, при выборе канала обращайте внимание на такие показатели, как:

  • среднее число просмотров видео – это позволит примерно оценить потенциальное количество просмотров рекламы;
  • соотношение лайков и дизлайков – по нему вы можете судить о зрительской реакции;
  • количество комментариев под роликами – оно указывает на активность аудитории.

Также просмотрите статистику YouTube-канала. Сделать это можно с помощью сервиса SOCIALBLADE. Указав в строке поиска юзернейм пользователя YouTube, можно посмотреть статистику за месяц: количество просмотров, число новых подписчиков и график прогресса канала.

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетингеГрафик прогресса YouTube-канала на SOCIALBLADE

Совет: на этапе переговоров с блогером попросите последние данные YouTube Analytics. На основании этой информации вы можете судить о среднем времени просмотра, уровне удержания аудитории, активности зрителей и т. д. Также для получения аналитических данных можно использовать сторонние сервисы – например, Popster, который позволяет проанализировать любой YouTube-канал.

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетингеЧасть аналитического отчета от Popster

Что почитать по теме

Как выявить накрутки у блогера на YouTube

3 Стремление сотрудничать только с топами

В любой социальной сети есть свои знаменитости. YouTube – не исключение. Топовые каналы имеют сотни тысяч подписчиков и набирают миллионные просмотры. Малоопытному рекламодателю лучшим решением для раскрутки бренда кажется размещение рекламы в топовом блоге. Однако такая стратегия может не принести желаемых результатов.

Аудитория топовых каналов разнообразна и авторы стараются снимать видео на разные темы. Трудно сказать, какая именно часть зрителей заинтересуется определенным продуктом. К тому же, популярные площадки размещают большое количество рекламы, и аудитория не слишком доверяет рекламной информации.

Что делать

Ищите средние и малые каналы по вашей тематике. Обычно контент таких каналов узконаправлен, что привлекает более целевую аудиторию. Кроме того, на небольших каналах меньше рекламы, и зрители больше ей доверяют. Несомненный плюс сотрудничества с такими площадками – невысокая цена по сравнению с расценками популярных лидеров мнений. Это позволит вам задействовать сразу несколько каналов, что в разы увеличит охват и повысит эффективность продвижения.

Часовой бренд Daniel Wellington, появившийся в 2011 году, изначально стал использовать для рекламы микролидеров мнений. Спустя несколько лет оборот компании превысил 200 млн долларов, а по активности в социальных сетях бренд обошел схожие компании. Успех был достигнут благодаря широкому охвату аудитории через нишевых блогеров с относительно небольшой аудиторией:

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетингеРеклама Daniel Wellington не набирает миллионы просмотров, но успеху в продажах это не мешает

Это интересно

Реклама у микроблогеров & продвижение через макролидеров

4 Нежелание прислушиваться к блогеру

Часто рекламодатели ошибаются в способе подачи рекламы на YouTube. Они относятся к блогерам как к актерам, которые должны в точности следовать разработанному сценарию. При этом недооценивается реакция аудитории – как она воспримет явную рекламу. В лучшем случае зрители никак не отреагируют на рекламную вставку, в худшем – недоверие к бренду и продукту возрастет.

Что делать

Взаимодействуйте с блогерами на всех этапах создания рекламы. Автор канала лучше знает свою аудиторию и понимает, какой материал вызовет положительный отклик. Ваш рекламный контент должен быть максимально правдив, не старайтесь обмануть зрителей. Малейший признак недостоверности снизит эффективность продвижения в разы.

Если вы хотите снять отзыв на продукт, не просите блогера читать заранее подготовленную речь, пусть он говорит со зрителями на «своем» языке. Когда необходима интеграция в видео, следите за органичным размещением продукта.

5 Утрата контроля за продвижением на YouTube

Эту ошибку обычно совершают при найме специалиста по продвижению. Например, бренд становится более популярен, бизнес расширяется и времени на самостоятельное продвижение на YouTube все меньше. Чтобы решить проблему, работа делегируется агентствам или фрилансерам. Но хотя, по сути, продвижением занимаются специалисты, есть и подводные камни.

Главные ошибки при привлечении сторонних подрядчиков:

  • полное делегирование обязанностей по продвижению. Рекламодатель озвучивает свои пожелания, бюджет и желаемый результат. При этом все организационные вопросы возлагаются на исполнителя, который может не учесть важные нюансы;
  • игнорирование связи с блогером. Когда специалист самостоятельно представляет рекламодателя в процессе сотрудничества с YouTube-каналами, существует риск недопонимания. Блогер должен понимать ценности бренда, чтобы говорить от его имени.

Упомянуть стоит и такой нюанс работы через посредников как ценообразование. Иногда сотрудничать с блогером через агентства выгоднее, поскольку он снижает цены для своих представителей. Но зачастую стоимость рекламы завышается. А еще чаще стоимость размещения определяется только числом подписчиков канала или предполагаемым количеством просмотров.

Советуем прочитать

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Что делать

Даже при сотрудничестве со специалистом нужно контролировать работу. Следует самостоятельно оценивать выбранные каналы, составлять максимально подробное техзадание, отслеживать эффективность работы. Желательно со всеми выбранными для продвижения блогерами общаться напрямую хотя бы на первоначальном этапе.

Что касается цены, то желательно заранее изучить расценки разных специалистов и объем предоставляемых услуг. Это позволит выбрать оптимальный по цене вариант размещения рекламы.

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетингеПример прайса агентства на рекламу YouTube с привязкой к просмотрам

Как Webartex помогает в продвижении на YouTube

По мере роста влияния необходимо расширять охват, искать новые рекламные площадки. Найти вручную один канал для размещения рекламы – сложно, но можно. А когда речь идет о нескольких каналах объем работы очень сильно возрастает. В этом случае лучше всего обратиться к специальным платформам для рекламного продвижения.

В Webartex рекламодатель может самостоятельно отобрать нужные YouTube-площадки из нескольких тысяч зарегистрированных каналов. Поисковые фильтры настраиваются по стоимости размещения, охвату и соответствию. По каждому каналу показано количество подписчиков и их вовлеченность. Нужно отметить, что при добавлении в базу каналы проходят автоматическую и ручную модерацию. Потому вы можете быть уверены в отсутствии накруток и фейковых подписчиков.

В качестве формата размещения рекламы можно выбрать:

  • упоминание – блогер расскажет о вашем продукте в течение 30 секунд. Причем вы сами выбираете формат упоминания. Это может быть преролл, мидролл, постролл или интеграция;
  • проморолик – видео полностью посвящено рекламе продукта;
  • ссылка в описании – блогер укажет в описании под видео ссылку на продвигаемый ресурс.

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетинге

После размещения заказа рекламодатель может пообщаться с исполнителем лично через чат, чтобы уточнить все нюансы до полного понимания задачи. Работа над проектом начинается только после утверждения его заказчиком. Оплату блогер получит только после выполнения работы, что гарантирует рекламодателю отсутствие финансовых рисков.

Как улучшить продвижение на YouTube: 5 способов избежать ошибок в видеомаркетингеНа Webartex для выбора канала предусмотрены поисковые фильтры

Если вы уже занимались продвижением на YouTube, прямо сейчас оцените свою стратегию. Какие из перечисленных ошибок вы совершали? Если же вы только задумываетесь о размещении рекламы, учтите чужой опыт при создании своей стратегии. И независимо от того, опытный вы рекламодатель или начинающий, Webartex поможет вам повысить эффективность рекламной кампании на YouTube.

Профессиональный инструмент
для создания продающих виджетов
Вы выбираете площадки для рекламы
Повышение продаж с
сайта в 2 клика