24 октября, 15:50
579
0

Как составить и реализовать медиаплан

Медиапланирование — неотъемлемая часть продвижения бренда. Проводится для выбора эффективных коммуникационных каналов — достижения целей маркетинга. Как правило, пишется один раз в год и корректируется по мере необходимости.

Даже малому бизнесу с ограниченным бюджетом на рекламу или стартапам нужен медиаплан. Планируя, маркетолог решает важные задачи:

  • прогнозирует каналы коммуникации, выбирает место и время показа рекламного сообщения;
  • просчитывает количество контактов аудитории с брендом, торговой маркой;
  • планирует требуемые кадровые и технические ресурсы;
  • бюджетирует расходы.

Как составить и реализовать медиаплан

Первым делом: анализ и постановка задач

Проанализируйте текущую ситуацию и определите маркетинговые задачи.

Исследуйте свою целевую аудиторию, конкурентов и рыночные тренды. Опишите маркетинговые задачи в соответствии со стратегией — что именно вы хотите добиться.

Медиаплан — это тактика, поэтапные просчитанные шаги ваших действий.

Ответьте на вопросы о бизнесе и продукте:

  • где сейчас ваш бизнес,
  • какие рынки предлагают наибольшие возможности для вас,
  • где вы можете добиться лучших показателей: узнаваемость, осведомленность, лояльность, потребление.
  • до кого нужно доносить послание,
  • как часто используется продукт,
  • насколько лояльна аудитория к продукту.

Переходите к подготовке медиаплана.

Составьте структуру медиаплана

Составьте список всех рекламных площадок и мероприятий: как достигните цели, где именно, когда и во сколько обойдется.

Мероприятия и площадки укрупненно:

для рекламы:для PR:
  • ТВ реклама,
  • радио,
  • пресса (СМИ),
  • партизанский маркетинг,
  • интернет-реклама (digital),
  • сарафанное радио (WOM — Word of mouth advertising)
  • публикации в СМИ,
  • новости,
  • партнерские договора, cross-promotion,
  • мероприятия (семинары, выставки, клубы, ассоциации, бизнес-завтраки),
  • спонсорство,
  • печатная продукция

Раскроем возможности digital-мира:

  • Видеореклама и продвижение видео
  • Реклама в социальных сетях
  • New Media
  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Медийная реклама
  • Тизерная реклама
  • Мобильная реклама и мобильные приложения
  • CPI/PPI, файловый трафик
  • CPA
  • Собственная реферальная программа
  • Digital PR
  • Ретаргетинг
  • Email
  • SMS
  • Прайс-агрегаторы + маркетплейсы,
  • Каталоги и форумы

Как видите, возможностей заявить о себе много. Чтобы выбрать медиаканалы и конкретные рекламные площадки, спрогнозируйте эффективность каждого и рассчитайте бюджет для подходящих.

Как составить и реализовать медиаплан

Конверсионные медиаканалы

Опишем ряд каналов, у которых высокая вероятность стать конверсионными.

Видеореклама и продвижение видео

Преимущества видео:

  1. Низкий CPM (Cost-Per-Thousand) — цена за тысячу просмотров.
  2. Вовлеченность.
  3. Продолжительность воздействия.
  4. Сильная виральность (вирусность).
  5. Возможность распространения на иные рынки.

Что входит в видеорекламу?

Создание видеоролика. Донесите ролик до аудитории.

Помимо своего YouTube-канала, ролик загружают и на другие видео-хостинги, например: RuTube, Vimeo, Facebook, Одноклассники. Также можно использовать: агрегатор Видео.Яндекс, Мой мир, Metacafe, Smotri.com.

Видеопосев. Создайте пост, вставьте видео, репостьте в группы в социальных сетях.

Реклама у лидеров мнений со своей живой аудиторией. Договаривайтесь самостоятельно с блогерами или используйте специальные рекламные платформы

Как составить и реализовать медиапланПоиск блогеров через рекламные платформы. Выборка на Webartex: тема Авто, охват от 100 тыс., стоимость размещения от 500 р. до 2 000 р.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети дают хороший охват: подписчики любят делится качественным и интересным контентом.

Выделим 3 вида рекламы: таргетированная реклама, SMM и посты в чужие группы с нужной аудиторией.

Таргетированная реклама. Если кратко, то работает так: сегментируйте аудиторию, определите посадочные страницы, настройте таргетинг, соберите группы и тестируйте.

Как составить и реализовать медиапланПример создания таргетированной рекламы в ВК из личного профиля.

SMM — развивайте свои группы в социальных сетях. Для привлечения аудитории публикуйте подходящий контент, общайтесь с подписчиками, формируйте их лояльность.

Репосты в чужие группы. Это как с видеопосевами, только можно еще и текст, и иллюстрацию. Для репостов лучше отбирать группы через платформы. Так проще — быстрее найти нужные по темам, интересам и составу аудитории. Так безопаснее — админы проверены.

Как составить и реализовать медиапланПример заказа для площадки ВК через платформу Webartex

Digital PR

Размещение в отраслевых изданиях и СМИ. Заказывайте размещение статьи на тематических площадках. Экспертность, направленная на нужную аудиторию, всегда обращает на себя внимание.

Ищите площадки вручную по поиску или опять через рекламные платформы.

Платформа дает возможность выбрать тематику по ключевому слову, разместить свою статью или заказать у копирайтера.

Как составить и реализовать медиапланПосле определения тематики на платформе — выбираем площадку и тестируем.

Лидеры мнений. О них упоминали, когда говорили о видеорекламе. В данном случае говорим о другой задаче — PR.

Внешние публикации дают хороший охват, PR, помогают привлечь новые аудитории.

Но найдете эффективные медиаканалы только после тестирования. Для отслеживания переходов и конверсий используйте UTM метку для ссылок.

Медиаплан готов к реализации

В структуру медиаплана впишите отобранные каналы, время реализации и бюджет.

Получится примерно так:

Как составить и реализовать медиаплан

Будьте готовы к корректировкам в процессе реализации. Запустили, не пошло — отмечайте. Отметили — анализируйте причины и корректируйте. Проводите такую работу постоянно и на плановой основе согласно циклу Деминга PDCA («Plan-Do-Check-Act» — планирование-действие-проверка-корректировка). Лучше проводить разовые акции, чем никак не заявлять о себе.

Медиаплан — это не так сложно, как кажется

Итак:

  • Определите, какие маркетинговые задачи стоят перед вами.
  • Не полагайтесь на интуицию: исследования и анализ подскажут лучшие решения.
  • Изучите поведение аудитории — где и в какое время ее можно встретить.
  • Изучите площадки, прогнозируйте результаты, тестируйте — выберите лучшее для ниши и задачи.
  • Отслеживайте, делайте корректировки — экономьте бюджет.

Медиаплан помогает в достижении поставленных задач: дает понимание что делать, через какие медиаканалы, когда и какими ресурсами.

Обучающий центр
интернет-маркетинга
Вы выбираете площадки для рекламы
Курсы по поисковому продвижению
8 практических занятий