20 февраля, 12:15
316
3

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Реклама в разных YouTube-блогах имеет разную эффективность, даже если платить за нее приходится одинаково. Разбираемся, что стоит за ценой размещения, сколько просмотров, лайков и конверсий вы можете за нее получить. Разрабатываем тактику оптимального распределения бюджета между разными лидерами мнений.

Какую отдачу вы получите от вложений в маркетинг влияния, и как лучше всего распределить эти вложения

Одна из частых проблем рекламодателей, начинающих работать с видеоблогерами – эффективное распределение своего бюджета между разными блогами на YouTube. Сегодня мы постараемся ее решить и выясним, как выбрать блог с идеальным сочетанием цены и качества размещения.

Для этого мы разберем основные показатели эффективности YouTube-каналов. Они помогут оценить, сколько именно просмотров и реакций аудитории вы получите, заплатив за один ролик. Работая с блогерами через автоматизированную платформу Webartex, вы сможете без труда посчитать значения этих показателей.

Показатели эффективности видеоблогеров

Прежде чем оценивать эффективность размещения рекламы, необходимо решить, какого именно результата мы от нее ждем. Определите цель своей маркетинговой кампании, выбрав наиболее приоритетный KPI:

  • охват: число просмотров видеороликов
  • реакция пользователей: число лайков, дизлайков, комментариев
  • конверсии: число заказов, регистраций и т.п.

В зависимости от вашего выбора, вам понадобится рассчитать один из следующих показателей.

CPM

Если ваша цель – максимальный охват, удобнее всего оценивать блогеров с помощью привычного многим показателя CPM. Это цена за 1000 просмотров ролика, принятая в качестве основной метрики на большинстве рекламных видеоплатформ.

Сотрудничая с блогерами, вы платите им за создание и размещение видео, а не за число его просмотров. Соответственно, и CPM нужно рассчитывать отдельно. Его формула проста:

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Посмотрим, как посчитать прогнозное значение CPM для выбранного блогера в Webartex. В меню заказов щелкните на значок «Статистика» в поле интересующего вас канала.

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Как видите, здесь есть и стоимость размещения, и общее число просмотров видео этого блога.

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Однако считать среднее из общего числа просмотров было бы некорректно: любой канал набирает популярность постепенно, и у первых роликов просмотров всегда гораздо меньше, чем у последних.

Щелкните по названию блога, чтобы перейти на его страницу на YouTube. Здесь посчитайте среднее число просмотров для последних 3-4 роликов: таким будет прогнозное число просмотров вашего видео.

Для рассматриваемого примера прогнозный CPM получится:

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Таким образом, сотрудничая с этим блогером, вы платите в среднем 1 609,5 руб. за 1000 просмотров своего ролика.

CPE

Cost per engagement, или цена за взаимодействие. Этот показатель пригодится вам, если ваша цель – получить от аудитории как можно более активную реакцию на ваш ролик.

Его формула аналогична формуле CPM, только вместо просмотров в знаменателе – число взаимодействий, не приводящееся к тысяче:

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Прогнозное число взаимодействий равно сумме ожидаемого числа лайков, дизлайков и комментариев нового видео. Дизлайки тоже считаются: наравне с положительными оценками они приносят ролику такую же популярность.

Перейдите на канал интересующего вас блогера и посчитайте среднее число взаимодействий для последних 3-4 видео. Для примера выше прогнозный CPE будет равен:

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Иными словами, за одно взаимодействие со своим роликом вы заплатите в среднем 26,9 руб.

CPA

Тем, кто поставил перед собой цель максимизировать конверсии, нужен показатель CPA – цена за действие (конверсию). Его можно посчитать только по итогам уже проведенной кампании: требуются данные о числе целевых действий, совершенных зрителями конкретного видеоролика.

Это означает, что для первоначальной оценки эффективности YouTube-блогера CPA не подойдет. Однако он сыграет очень важную роль при дальнейшем сотрудничестве. Формула показателя выглядит следующим образом:

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Размечайте все ссылки, передаваемые блогерам, с помощью UTM-меток. Так вы сможете фиксировать пользователей, пришедших с определенного канала на YouTube, и отслеживать их действия на сайте через Яндекс.Метрику или Google Analytics. Подробнее о UTM-метках мы говорить не будем: при работе с Webartex они проставляются в ссылках автоматически.

Теперь, когда мы рассмотрели все нужные показатели, перейдем к их применению на практике – к эффективному распределению бюджета.

Тактика распределения бюджета

Решая, как и между какими блогерами разделить средства, вы можете воспользоваться следующей тактикой.

Начните с большой выборки

В первый месяц продвижения выберите настолько широкий круг каналов, насколько это позволяет бюджет. Работая через платформу Webartex, вы легко найдете множество каналов именно по вашей тематике.

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Кроме фильтрации по тематикам, вы можете ограничить максимальную цену, которую готовы заплатить одному блогеру, и желаемый охват ролика.

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Затем можно отсортировать выборку по соответствию вашему запросу, охвату или стоимости размещения.

Как грамотно распределить бюджет на продвижение через видеоблогеров

Из всех отобранных по вашим критериям блогов распределите бюджет между теми, у которых меньше всего CPM или CPE, в зависимости от ваших целей. В самом начале достаточно заказать по одному видео у каждого из них, чтобы протестировать их реальную эффективность.

Отслеживайте результаты

Кроме количества просмотров, реакций и комментариев, которые вы всегда можете проверить на YouTube, важно отслеживать переходы по ссылкам из ваших роликов. Как мы уже говорили выше, использовать в них UTM-метки необходимо с самых первых размещений.

Именно так вы сможете рассчитать CPA каждого из блогеров, с которым сотрудничали, что очень пригодится вам при оптимизации распределения бюджета. Это подводит нас к следующему шагу нашей тактики.

Концентрируйтесь на самых эффективных

По итогам первого размещения роликов вы сможете рассчитать новые, фактические CPM, CPE и CPA для всех использованных YouTube-каналов. Так вы будете точно знать, сколько просмотров, реакций, лидов и конверсий приносит вам каждый из них.

Основываясь на этих данных, бюджет на второй месяц продвижения распределите только между самыми эффективными видеоблогами. В зависимости от объема средств, это могут быть всего 3-5 блогов с минимальным CPM, CPE или CPA.

Вкладывать деньги в один канал стоит до тех пор, пока вы не заметите спад отдачи от него. Это вовсе не значит, что канал «испортился», просто рекламный эффект естественным образом «износился». Такое случается даже с самой качественной рекламой – приходит время менять площадку.

Вводите новых блогеров

Однако не стоит ждать, пока реклама на канале совсем перестанет быть эффективной. Время от времени, особенно когда отдача от текущих размещений идет на убыль, тестируйте работу с новыми блогерами.

Выделяйте на них небольшие суммы денег: так же, как мы делали это на первом шаге тактики. Дальнейшее сотрудничество с ними можно строить по аналогичной схеме.

Работать с YouTube-блогерами становится существенно проще, если понимать, что именно стоит за ценой размещения у них своего ролика. Оценивайте эффективность различных блогов, рассчитывая для них понятные показатели, а затем постепенно сужайте круг своих партнеров, оставляя только самых эффективных.

Делать все это гораздо проще, используя автоматизированную платформу Webartex. В ней вы получаете доступ к сводной статистике множества популярных каналов на YouTube – и можете заказать на них видео всего за несколько кликов.

Профессиональный инструмент
для создания продающих виджетов
Вы выбираете площадки для рекламы
Повышение продаж с
сайта в 2 клика